为了更好地锻炼学生的实际操作能力，加深学生对专业知识的印象，4月20日—24日，经外学院组织国贸专业学生进行为期一周的专业实训。
专业实训的安排，是让学生在大学期间能够有一次模拟角色的机会，特别是国贸的市场营销专业，其实践操作性、运用性很强。本次实训实战地点安排在东阳世贸城和义乌商贸城，主要有撰写调研策划书、实地调研、撰写调查报告、陈述调查过程与收获、撰写营销策划书、撰写实训总结等几项内容。在专业教师精心组织安排下，实训按阶段、分模块进行。第一阶段，分组讨论学习理论知识，了解实训大致内容，上机查阅资料，梳理知识。第二阶段安排同学们去校外实地调查。运用营销知识、商务谈判、沟通能力等进行实际锻炼。第三阶段，对自己调研的结果撰写调查报告。各组交流情况、汇报实践结果，通过交流，以求完善。第四阶段根据前面四天的收获，结合所学知识撰写营销策划，周五下午对自己一周的实训做总结，以书面报告形式上交指导老师。本次实训安排科学合理，组织得力，学生在老师的指导下，都顺利完成本次实训的任务，达到预期的效果。
此次实训不仅让学生加深了对专业知识的印象，也是一次对市场营销、商务谈判、营销策划等相关专业知识综合运用的检验。同时，实训中的分工合作，增强了学生团队合作意识和个人责任观念，为学生今后踏上工作岗位奠定了坚实的基础。

学生实训感悟：

感悟“实训周”

（童丽娜）为期一周的实训，已经结束。回顾实训历程，我在疲劳中贪婪地汲取着其中的养分。一周的实训，是一周的疲惫，更是一周的锻炼。
身为国际贸易专业市场营销方向的学生，市场调查和市场策划毫无疑问是家常便饭。很感谢学校精心安排的为期一周的实训机会，有机会组成小组走向校外接触真实的社会，亲自去做社会调查。

广告，如绿叶之红花

我知道“银时代”饰品店的顾客群以我院学生为主。因此我以一名广厦学生调查员的身份，向“银时代”东阳分店的经理做了关于“银时代”饰品的SWOT分析调查。我的调查得到该店经理的大力支持。在和他的交流，我深刻的意识到广告的重要性，“广告之于销售，就如绿叶之于红花。”“银时代”的新店地址从好乐多右侧搬迁至振兴路，没有及时地做新店开业宣传，导致大量原有固定顾客的流失。在东阳整体银饰品市场需求不变的基础上，又加上饰品市场竞争异常激烈，经理迫于对市场占有量的渴望，一直在不断重复广告宣传不足影响消费绩效的观点。起初我对此半信半疑。但当我在参加“创业大赛”的过程中，对于广告和市场占有量有了更深层次地解读之后，我发现经理反复强调的的确是作为营销学生日后工作需要掌握的。是的，“广告之于销售，就如绿叶之于红花。”

基层，通向成功之门

他长得又矮又胖，把他放在人堆里没有人会注意到他。可是，我却深深地打从心底里佩服这位卖咖啡的男子。他就是我在消交会中认识的乌尚咖啡营销总部王德枫销售经理，头衔很大，工作岗位却是基层的。“快来品尝啊，源自马来西亚的白咖啡啊，来看看啊，适合中国人口味的正宗白咖啡啊，尝尝我们的乌尚咖啡吧。香甜解渴，小杯免费，大杯五元，快来尝尝啊！”从很远的地方，便听到他扯着大嗓门推销咖啡的吆喝声。终于在咖啡最香处，看到了这位卖咖啡的人。一见人走进，他职业性地递上一杯小咖啡，一并献上他的招牌笑容。看见我们三人大包小包，他礼貌性地招呼我们在太阳伞下的食品区休息。看见他推销咖啡很是得心应手，趁着他推销咖啡的间隙，一边的朋友主动和他攀谈起来。他和我们说了很多关于他买咖啡“厚脸皮”的故事，他说也许有人会鄙视他的职业，对他爱理不理。但那是他的职业，他拿老板多少工资，就应该对得起老板，对得起他手里拿的工资。卖咖啡是他的工作，他得使出浑身解数做好他的工作。卖咖啡卖的好，同样需要技术。再低贱的工作也有内涵，也是一门学问。做销售的要学会生存就要“厚颜无耻”地敢一次次地吃闭门羹，白眼总比挨饿强。把脸皮脸厚了，别人同样会对你刮目相看，这没什么大不了的。你只要摆正心态，记住再低贱的工作也有内涵，也是一门学问，我们同样可以做到得心应手。
转眼一周实训已经过去，这一课，我想我会用一辈子去铭记，去品读其中的韵味。