一个大学生，毕业后放弃“铁饭碗”，卷起袖子，扛起锄头，种上水果，当起了“职业农民”。

        更令人惊奇地是，仅仅两年不到的时间，这位“职业农民”便凭借着自己的努力在当地打响“樟农果蔬”的牌子，成为“果兄瓜妹电子商务有限公司”联合创始人。

        她就是来自浙江广厦学院2008届装潢专业的毕业生，浙江玉环的80后果妹——褚利明。

怀揣梦想  反哺农村

        “遇事有主见”、“ 商业嗅觉敏锐”、“创新意识强”，作为装潢2班的班长，这些都是褚利明身边的老师和同学们对她的评价。

        毕业后的褚利明进入了玉环县统计局，端上了令人羡慕的“铁饭碗”，然而这种朝九晚五、千篇一律的生活并不是她想要的。由于父母都是果农，受父辈的影响，她一直怀揣着打造一个属于自己的原生态果蔬品牌的大梦想，希望有一天能打破“脸朝黄土、背朝天”的农民印象，全身心地在田野里追求创业梦想。

        2009年，玉环文旦的销售价格陷入谷底，一块钱一公斤的价格，仍然无人问津，看到父母一年的辛劳即将白费，褚利明决定开个门店，帮助父母销售果蔬。 都说打铁要趁热，创业就得说干就干。她成功注册“樟农”商标，成立玉环县樟农果蔬专业合作社，开起了专卖店和淘宝网店，线上线下同步经营，生意渐渐红火起来，第一年利润就达15万元。

        短短两年时间，她的专卖店就由原来的1间扩大到了3间，同时网上销售额也超过了200万元。生意越来越好，客户也越来越多。

        “销量有了，产品质量就必须保证，那就必须要拥有自己高水平的种植基地，打响自己的品牌”。这时，褚利明想到的就是放弃县统计局“铁饭碗”，全身心的投入到创业中。这想法一提出，就遭到了父母的强烈反对。含辛茹苦培养孩子长大，为的是不再从泥土里讨饭吃，但看到以往滞销的水果，一箱箱从家里打包运送出去，种了三十多年文旦的父亲渐渐动摇了：“时代变了，让娃试试吧！”

        做通父母思想工作后，2013年5月，褚利明和哥哥一起合作，正式投资300多万元，在漩门湾湿地承包330多亩土地，搭建了70多亩钢架大棚。正式搞起了农业生产，成为人们所说的“职业农民”。褚利明觉得：“重回农业，既是对养育她土地的最好回馈，也是她的兴趣和梦想所在。”

不忘初心  永不言弃

        然而，理想很丰满，现实却很骨感。创业之初的褚利明，因为缺乏种植经验，为此付出了沉重的学费。她第一批种下的是露天西瓜和草莓，结果全都被冻死。随后，她又在大棚内补种了第二批西瓜和草莓，但由于遭遇台风天、园区人流量不足、采摘不及时等因素，又只能眼睁睁地看着近200亩的西瓜、草莓等烂在地里。一年不到的时间，前后竟然亏损了共100多万元。

        “那是一段黑色的岁月，我差点就一蹶不振，但在大学期间的创业教育却始终给我前行的动力。”褚利明回想创业之初。接连的打击，并没有打垮她创业的激情，而是给了她继续摸索，努力前行的动力。

        也就是从那时起，她彻底和农业“耗”上了。她把家搬到田头，大部分时间都待在大棚里，就连吃饭、睡觉、洗衣服也都在大棚旁搭建的临时棚里进行。就连褚利明的儿子满月后，多数时间也是在田间地头度过。

        农业需要亲历亲为，更需要系统的农业知识。为了做好“职业农民”，褚利明专门跑到云南省哀牢山学习种植技术。渐渐地，她的技术日益成熟，不仅在种植模式上进行创新，采用棚内套种，还主打起西甜瓜、火龙果、文旦等产品，销售渐渐步入正轨。省内外各类展销会上，也有她频繁亮相的身影。经过多次历练，褚利明渐渐悟出，有响亮的牌子才能走得更远，才能有销路。

推陈出新  另辟蹊径

        在以前，这样的销售模式是不敢想象的。夏季到来，果蔬渐丰，虽是美好的收获季节，农户们却有着幸福的烦恼：销售模式单一，处于产业链底端的农户往往赚不到什么钱，只能收回成本。对此，褚利明深有体会，见惯父辈丰产不丰收的遭遇后，她深深懂得，保证质量、打响品牌，除了有安全可靠的种植基地，还需要与时下需求紧密贴合的销售渠道。

        2014年底，褚利明关掉县城的土特产专卖店，注册成立“果兄瓜妹电子商务有限公司”，主打线上品牌。移动互联网兴起后，褚利明光微信客户就多达5000多人。

        网络销售到底有何优势？让她快速走向成功！褚利明告诉我们。她是直接从果园和仓库发货，节省掉中间环节，从树梢到舌尖只需48小时，价格实在。

        以杨梅为例，接到订单的当天，褚利明就将订单量传输给仙居当地合作社的种植大户，几乎在同一天内，从枝头采摘下的酸甜可口、饱满厚实的仙居杨梅便发往全国各地。“最多的时候，一天光在微信上就交易100多单。” 褚利明满意地说。

        借助“互联网+”的翅膀，褚利明成功开启了属于自己的“农特微商”新世界，实现了最初田野间的梦想，她也先后荣获了“浙江省百名农创客”、“玉环县居家创业妇女”、“台州市十佳巾帼智创领头雁”等荣誉称号。目前，褚利明利用微信、淘宝等平台，月销售额已突破5万元。依托湿地公园的地理优势，她还推出了“农业采摘游”，日均接待游客达百人以上。各式的新花样正为基地不断的聚拢着人气，褚利明的创业道路也走出了新时代“农特微商”新征程。

        “坚持一件事，一个行业，需要的是不怕吃苦 ，贵在坚持，敢于承受压力！”这就是我，果妹褚利明！