11日17日下午，经贸外国语分院电商、国贸教研室有幸请到了杭州外德进出口有限公司电商部运营总监高俊先生，前来为2015全体电商、国贸专业学生开设了一场专业性极强的电商运营讲座。

        说起高俊，可谓是大有来历： 2008年，建立独立珠宝销售平台“麦柯钻饰网”，正式始触电。 2011年，进入杭州万事利集团，负责万事利婴童品牌“贝儿乐”线上全盘运营。开设“贝儿乐天猫旗舰店”，在2012年，仅用30万元推广费，全年销售额就达到1200万元！ 2012年，高俊先生负责巴拉巴拉和森马旗舰店的产品对接。在2012年双11当天，仅巴拉巴拉就完成5千万销售额。 2016年，运营天猫国际店铺及欧美知名品牌的跨境电商运营，旗下运营外德自有SOS海外旗舰店，店仅三个月销售额超过200万元！

        可以说，高俊在电商运营方面，经验十分丰富，创下的佳绩更是不计其数。

        讲座一开始，高俊就向我院学生指明了今后发店铺运营的制胜法宝，那就是产品的质量。

        他说，近年来，电商销售量屡破纪录，但阿里巴巴财务报告的利润却在不断降低，所以阿里巴巴为了提高营收，从2015年开始对旗下天猫、淘宝等电商平台严抓“刷单”现象。并改变权重计算方法，使用千人千面的权重计算法则。这使多年一直以来“刷单”就能上商品索引TOP的方法不再有效。“那么产品质量的好坏就与流量之间的关系变得更加紧密了。”

        之后，高俊解释了店铺等级的划分。C店、企业C店、天猫专营店、天猫专卖店、天猫旗舰店、天猫国际店每个店铺的性质与流量情况。还说到，现在店铺的产品是核心，核心决定店铺战略，店铺战略决定推广战术。制定店铺的推广战术一定要靠强大的分析能力。首先要得从自己的产品出发，用SWOT分析法分析自己的产品优劣势与所在的市场趋势情况。然后还要分析竞争对手的产品与他们的营销方式，知己知彼百战不殆。

        而对于自己的店铺推广方式，高俊一共介绍了这么几种方式，站内付费直通车、淘客、提高转化率、提高客单价，全网推广等。让还在电商摸索阶段的同学们开启了迅速上手的捷径。

        在为同学们解说推广方式时，高俊还让同学们自己说出困扰他们的难题，一一为他们解决，切实的帮助到了同学们开网店目前遇到的难题。

        时间过得很快，但是电商的知识不止这么一点。在讲座临近结束时，高俊热情地公布了自己的联系方式，欢迎每个同学前来咨询。这次讲座让还是菜鸟阶段的同学们直面这么专业的高先生，让大家对电商的了解上了一个新的台阶。