5月14日，浙江广厦建设职业技术学院在篮球场举办年度大型招聘会，进入篮球场大门左边的第一家单位，义乌市蓝途市场营销策划有限公司，来了2位年轻的招聘主管。其中一位女生，一头乌黑亮丽的长发，秀气小巧的瓜子脸，挺直的鼻梁上架着一副黑框眼镜，精神而干练，是一位典型的“职场女神 ”。她，就是我们的优秀毕业生，施晓莉。
        施晓莉 ，经贸外国语学院 2013届国贸4班的学生，在校期间担任经外分院体育部部长，曾获优秀干部、优秀青年、金华市优秀团员等荣誉，毕业后就职于义乌市蓝途市场营销策划有限公司，从事2年一线销售工作，现调职为销售经理。因表现优异，2013年荣获公司最佳新人奖，2014年荣获公司部门销售第一名，2015荣获优秀经理奖，2016年荣获最佳团队奖。

“想要优秀，要比别人更努力！”

        施晓莉性格十分乐观开朗，在校期间，身为优秀干部的她积极做好模范带头作用，并在平时的工作中妥善处理好学习和学生会工作之间的关系，在思想、学习、工作各方面表现优异。
        刚毕业时，她满腔热血，一心想通过自己的努力不断提高实践能力和精神层面，然后赚钱给家人和自己创造更好的条件。但职场之路不是如此一凡风顺，刚毕业的她在同事间的相处，客户的挖掘、独立签单能力和自己的心态都遇到瓶颈。
        刚进入单位工作，她还没习惯从学生到职员角色转化，由于从事的互联网行业，常常需要与顾客沟通，由于还未适应角色转变的局限性，设计的产品时常无法达到顾客的需求。“刚开始和客户打交道时，不知道聊什么内容，自己的心态也没调整好，基本上很难签单。加上自己认识的人少，客户资源也空缺”
        如何扩大销售业绩、如何挖掘潜在的客户、如何提高自己的业务能力，都是自己迫切需要解决的问题。
看着前辈们的销售业绩，她除了羡慕，也成为她不断奋斗的动力。她开始购买翻阅相关专业书籍结合自己在学校所学的知识，对工作慢慢开始熟悉上手。同时，她也向公司的优秀前辈们学习取经，遇到疑难问题也会虚心求教，然后熟记于心。“那段时间，跑遍大大小小的市场，还要了解竞争对手的动态 ，开发新客户以及跟进客户，每天都要工作到晚上十二点。”
        施晓莉对那段经历记忆深刻：“时间久了，我就想以前自己在学校也是干部，和同学们相处和睦，也许把客户当朋友，会相处轻松点。”
        用这种方式，施晓莉放开心态，用朋友的身份跟客户沟通，设身处地从客户角度出发，传播自己公司的企业文化和理念，渐渐手上的客户资源开始累计，顾客们互相推荐，签单的成功率飞速增长，受到客户们的一致好评。随着业务额不断突破，施晓莉对这份工作越来越自信，把更多的时间和精力投入其中，享受工作带来的充实与挑战。

把砂砾磨砺成“珍珠”

        年度近50万的销售额，部门300万的业绩，施晓莉连续成为2013、2014年的“ 销售冠军”，被公司授予“优秀新人奖”，她的付出被领导们认可，职位提升为商务经理，负责团队的管理和优秀人才的培养。
        施晓莉的团队，都是潮气蓬勃的年轻人，每个人都有自己的想法。一方面，她对人员都不熟悉，另一方面，她又是一个年轻的“女领导”，比较难管理。“这个时候，我自己觉得自己要做好表率，他们看你这么认真工作，能力也强，自己就不好意思消极怠工。”
        当然，在一个团队中，对一个任务，大家会有不同的方案，产生不同的意见，这时，施晓莉会去了解双方不同的想法，分析方案的利弊，采取方案最优化处理。
        为了加强这个团队联系，她会组织大家聚餐、组团出去郊游，参加一些室外活动，整个团队的气氛非常和谐，大家相处就像朋友，非常享受这个团队。
        “这个团队的宗旨是‘天生我材必有用’，没有优秀的个人，只有优秀的团队”。施晓莉作为团队的核心，时刻践行团队的宗旨，分工明确，力求高品质，高效率完成每一个任务。
        命运之神总是眷顾努力的人，施晓莉所带领的团队，无论从人员配备，销售业绩，综合能力都是最出色的，平均每月完成30~60万销售额，单施晓莉个人就能每年完成近60个单子，被公司授予“最佳团队奖”。
        “从做业务开始到管理层使我懂得，做任何事都要有责任心，踏踏实实。无论遭遇什么挫折，彷徨，迷茫，甚至回到原点，坚信每一段失败的经历，都会终身受用，成为今后宝贵的知识财富。”随着施晓莉的升职和业务斐然，她的薪酬从拿底薪到现在的月薪过万，实现了经济独立。
 

        这就是施晓莉，思进取、会吃苦、肯挑战。她用自己的饱满的工作热情感染着周围的每一个人，用自己的行动践行着宗旨。几年来，她在自己的岗位上任劳任怨、埋头苦干，成绩斐然。现在的她，经过挫折和失败的洗礼，岁月的侵蚀与打磨，在茫茫砂砾中脱颖而出，成为耀眼的珍珠。