实习月薪就有四万三 这个广厦的毕业生有点牛

        浙江广厦建设职业技术学院2015届毕业生就业招聘会现场，参展单位前挤满了熙熙攘攘的人群。而有一个展位更是被人围了个水泄不通。
　　“听说他现在实习月薪都有四万三了啊？”“他在学校的时候还是我们的副部长呢！”展位前等待的学生们都在纷纷议论着。
　　这个展位属于义乌聚仁网络科技有限公司，而同学们口中议论的实习生叫朱济。
　　朱济，广厦学院2012级国际经济与贸易专业的学生，目前在义乌聚仁网络科技有限公司实习，担任电商专员，主要负责店铺在阿里巴巴等平台的推广运营。月薪平均两万左右，最多一个月达到了四万三。
　　据在校教师介绍，在校期间，朱济就十分优秀。曾担任班级班长、学生会纪检部副部长等职务，获“感动校园十大人物”“优秀学生干部”等荣誉。学习成绩名列前茅，获得过国家励志奖学金。经贸外国语学院团总支书记包尕娃老师把他称为“贴心小秘”。
　　朱济与聚仁的缘分，始于广厦2014的毕业生招聘会。当时，朱济和一个同学一起去聚仁的展位上投简历。临近中午，很多同学都已离开招聘会，朱济成了聚仁展位上最后一个访客。他跟负责人相聊甚欢，双方当即就定了实习意向。
　　“活跃！这是他给我的第一印象”，聚仁副总经理熊尧说。“去年朱济来面试的时候，一眼就看中了他，果然没让人失望，每月销售成绩在公司里都是前几名”。
　　到公司报道后，老总经过了解，颇为欣赏朱济在校期间的表现，把他安排到了核心部门——销售部，负责运营推广。
　　一开始，由于缺少经验，在销售这条路上朱济走得步履维艰。曾有好多次，前期谈好的客户，在临签约时毫无征兆地悔单。这免不了让朱济情绪暴躁，平静下来后更是倍感沮丧。
　　他想到了放弃。但是，回想了一下在校的学习和工作经历，他很快掐灭了自己的想法。
　　“吃得苦中苦，方为人上人”，朱济清楚地记得刚入学时班主任的教导。
　　“做销售这行，能吃苦是最关键的，要讲究沟通方式，取得客户的信任感。遇到困难，我就当是一个学习和锻炼自己的过程，这么想着心态也变得好了起来”。
　　正如他自己说的那样，之后朱济摆正心态，沟通遇有不畅时，朱济站在客户的立场，设身处地为客户解决面临的问题。朱济真诚的态度感染到了顾客，悔单的事情少了下去，而回头客多了起来。
　　“他不像一个销售，更多像是一个帮我们解决问题的顾问”，有个老顾客是这么评价朱济的。
　　朱济的努力加上前辈的指点，销售业绩开始直线上升，入职的第3月，销售额就达到了五万多，而作为工作业绩回馈，他个人的月薪也达两万，进入公司钻石俱乐部。并且之后连续五个月过万，最多的一次是今年三月，达到了四万三。“由于是三月份，刚开年，市场旺，并且我定了个目标，要求自己一定要达到。这都是过去的成绩了，以后我争取突破它”。
　　四万三，对大多数职场人士来说，都算是一个惊人的数字了，何况朱济还只是个实习生，而他只一句“过去的成绩”便轻描谈写地带过。问及未来是否想自己创业，他说会考虑，但目前只想把手头的事情做好，一步步踏实地走，自己还有很多需要学习的地方。
　　对于自己一路走来的所经所历，朱济最想感谢的是母校，“在校的时候，很多人会抱怨学校的半军事化管理制度、抱怨晨跑、抱怨晚自习，到了公司后，才知道有多感谢这种制度。公司喜欢有规矩的员工，而广厦学院培养的正是这样的学生”。
　　就像他的座右铭，“将来的你会感谢现在奋斗的自己”，将来的他不管站到人生之峰的哪个高度，这段奋斗的时光都将是一笔瑰丽的财富。

用毅力铺就“北漂”600万光辉路
访2012级建筑工程技术9班毕业生王蒋

        大三学生，在北京自主创业，年纯收入600多万！在北京清华大学附近买了自己的房，买了车！
他就是2012级建筑工程技术9班的王蒋同学。
        “满意的结果依赖于必胜的信念，耐劳的品质”。这是王蒋一年自主创业的感言。短短18字，清晰有力地诠释了大三实习一年中他的所得。
 
举步维艰的创业
        与无数刚毕业的大学生一样，刚毕业顶岗实习找工作单位时，王蒋也经历了“遍地撒网，重点捕捞”的过程。
        在投了无数张简历，得到了无数个回绝之后，他终于争取到了中国铁建一局水利分局的工作机会，并通过努力得到了这份工作。
        但铁建一局里面人才济济，全是各大知名高校的高材生，自己在校学习时间很短，资历浅，被淹没在人才海洋！
        “我要跳出专业圈子，重新定位自己。”王蒋说，人生没有那么多的非要如何，不一定说学建技就要干建筑，机会那么多，将自己定位好，然后努力去干。“摆正心态很重要。”
        王蒋想到了辞职！这一想法得到父母的强烈反对，理由是，国企的工作是铁饭碗，稳定。
        “大家道不同不相为谋。”王蒋一气之下离家出走，来到北京找小姨。“人生道路上总有岔路，我们做出选择，要学着拿的起放的下。”
        小姨有一家五金店，她只将店与客户资源留给他，其余的完全让他自己去闯。
        不认输的王蒋自此与一兄弟开始了创业之旅。
        刚接手时，由于资金人员，仓库又在地下三层，没有电梯，两个人靠体力扛着200多斤的五金货物。
        客户跟他们是月结，而他们取货是一星期结，资金周转不过来，为了省钱，一块方便面饼要分成两餐吃。
        回忆起刚刚创业的那会，王蒋语带辛酸，却又坚定！
        慢慢地，凭着他们的努力和拼劲，客户都愿意跟这个小伙子打交道，生意自然越来越好。一年下来，纯利高达600多万。
        但直至今日，王蒋依旧秉承创业时的精神，吃苦耐劳。“手机没电了，我都要留着回家冲，库房店里的电在北京15块钱一度啊！”
        我吃惊的问：“你都收入那么高了，还在乎那么点！”
        他摇了摇头：“当你没有的时候，一块钱是多么重要！”

青春需要不断累积
         “要好好珍惜在大学里的时光。多方面锻炼自己，社会没有你想的那么简单。在大学，就应该利用学校里的资源不断地充实自己，壮大自己。年轻就该拼搏，不要留下遗憾。”
         在校期间，王蒋担任班级劳动委员，学习部干事等职务。
         当任干部必须要舍弃很多自己的时间，王蒋不但不放弃，还努力将每一项工作做到最好！
        他参加了学习部组织的所有活动，并获得了学院大型四想四对照演讲比赛一等奖，辩论赛优秀辩手称号。
         “时间是掌握在自己手中的，只要合理有效地利用时间，就能很好地安排自己的学习。”他认为，在大学里，就应该多方面拓宽自己的能力。“活动比赛的参与，让我的管理能力，语言沟通能力，临场应变能力不断的提升加强，。
        也因此，王蒋多次被评为“优秀团学干事。”
        “结果不是关键，关键是在于为了结果而付出的努力的奋斗过程。”王蒋说，在这个过程中，自己总能学到许多，收获许多。
        广泛的兴趣和勇于拼搏的态度，使他的大学生活难忘而充实。“青春，就是要不断挤自己的时间，不断推进努力，不断累积，才能无悔！”
 
        大学的最后一场考试，毕业答辩，自此，告别学生生涯。“真快，我的大学生活一下子就过完了。好像是昨天才来，而今天，就要走了。”
        环顾四周熟悉的环境，王蒋心生感慨。“要好好把握现在的时光，抓住机会锻炼自己，抓紧时间学习，多做一些有意义的事情。要知道，有机会在学校里学习，你们很幸福。”
        接下来，王蒋准备去英国进修金融金茂课程。“学无止境，自己有基础才能做强做大！”

可以靠颜值就要拼实力 90后女生毕业就当老板娘

        创业一年，经营多家网店，所有店铺利润加起来稳定在5万-7万每月。这样的创业成果，来自东阳广厦职业技术学院物流管理专业2015届毕业生陈璇，今年23岁。
　 　甜美可人的外表，看不出丝毫女强人的痕迹，而她在工作中那股野心，让很多前辈都为之折服。“这个姑娘太拼了，一个女孩子比男孩子还要能拼！”跟陈璇合作较较久的一个厂商，说起陈璇来啧啧称赞。
陈璇的爸妈从小就很宠爱她，希望她毕业后找份轻松的工作就好，但她不愿就这么过安逸的日子。
　 　从开始顶岗实习，走出校门的那一天起，陈璇就觉得应该自力更生了。“我觉得女孩子还是要独立一点好，趁着还年轻，我想闯一闯！”说干就干，她马上开始着手开网店的事情。
“小璇子的店”是陈璇开出的第一家淘宝店铺，主营女装。为寻找好的货源，她几乎“泡”在了阿里巴巴上，跟各家供货商商谈，仔细比对价格、款式等，选定中意的样式后，让厂家寄样件过来，查看质量过关后才决定合作商家。
        光把店开起来还远远不够，提高销量才是核心。对店铺装修和美工来说，PS是一项非常重要的技能。不会，陈璇就一步一步学，直到学习教材的封皮都被翻得掉下来。引流、爆款、直通车、各种促销活动……她从零开始，书籍、视频、有经验的朋友、淘宝成功案例，一点一滴学习累积，到后来已经可以自己全部熟练掌握所有流程。
　　“售前售后要把顾客当成朋友而不是上帝”，陈璇一直秉承着这个工作态度，把顾客当自己的朋友，设身处地替顾客着想。
        女装店走上正轨后，紧接着陈璇就做起了鞋子生意。有了开设第一家店的经验，第二家店铺基本是顺风顺水地做了起来，两个店的利润加起来已经破万。打理工作让她无暇分身，就请朋友来帮忙。
她又瞄上了十字绣。一年的时间，陈璇把自己的两个十字绣店铺做到了四钻，平均月利润能达到4至5万元。
　　为了统一管理和经营所有店铺，陈璇成立了一个工作室，招聘了几个员工，正式当起了“老板”。一切以业绩说话，这是陈璇的经营理念。工作室的员工不用按规定时间上下班，只要完成工作业绩就可以自由安排。
         “人生除了我们的青春还有什么更宝贵？大多数人只会安于现状，或者一直抱怨没有机遇，就算机遇来到也抓不住，你没有勇气，不敢战胜自我，或者遇到点挫折就轻言放弃。所以你就只能是一个打工仔！”一个做阿里巴巴批发商的前辈曾对陈璇说过这么一番话，让她至今难忘。
　　“而我不想只做一个打工仔！”正是凭着这份信念，陈璇一路走到了今天，成为了一个美丽与智慧兼具的“老板”，我们都为你骄傲！

毕业5年他是浙大博士生

        姚明江，男，我院土工工程专业06届毕业生。毕业后通过自主创业，现任浙江佳境规划建筑设计研究院研究二所副所长，是资深景观师、注册建筑师，浙江大学建筑学、法学双学位硕士，目前为浙江大学在读博士。5年来公司共承接了14个大大小小的项目，最具代表性的有连云港商贸城和内蒙古商贸城。今年1至4月份，公司已承接了2个高档小区项目，合同产值630万元。目前公司有员工20余名，其中包括浙江大学、浙江工业大学等知名大学毕业的学生。      在杭州与姚明江碰头的时候，他正匆忙从市政府开完消防会议出来，经过5年多的社会历练，除了原本稍显稚气的脸上多了从容、自信和成熟，他还是06年毕业照上的那个样子，充满青春的朝气。
        在学院读书时姚明江就是个有目标并一直坚持与之奋斗的人。当大一大二周围的同学都在轻松地享受大学生活时，他却给自己制定了一个考上专升本的目标。课余时间他总泡在图书馆、自习室，不管白天上课多忙多累，回到寝室也不忘继续学习。这份坚持使他果然考上了浙江大学，成为那时候我院为数不多考上专升本的学生之一。在大三实习期，怀揣着未来美好的梦想，姚明江赴杭并进入一家建筑设计公司实习。在实习中他了解到设计公司较好的前景，并在工作中逐渐积累起了自己的人脉，期间萌生了大学毕业后自己开一家建筑设计公司的打算。这个想法得到了哥哥的支持，并决定投资姚明江创业。
        不久，姚明江在行业知名度较高的浙江佳境规划建筑设计研究院下挂名投资创办了研究二所，实现了他的创业梦想。由于在大学里跟同学之间关系不错，第一次承接的项目就是朋友介绍来的一个小厂房设计，在同学和朋友的帮助下，姚明江开始了人生第一步发展。在这5年里，事业上有朋友们和同学们的帮助，姚明江坦言很少有遇到大困难“成功需要努力，但更需要一定的机遇”。
        5年来，姚明江的公司共承接了14个大小项目，最有代表的是连云港的商贸城和内蒙古商贸城，今年公司总共承接了2个高档小区，合同产值630万元。今年4个月的产值就和去年一年的一样多，公司的发展让他感到十分欣慰。
        除了事业的发展，姚明江还不忘去高校继续深造提高自身水平。在忙碌的工作中，他参加了在职研究生学习，取得了建筑学、法学的双学位，还通过自习考出了资深景观师、注册建筑师资格，目前他已是浙江大学的在读博士。未来对于他来说是自己一步一个脚印扎扎实实走出来的。

月销20万的网店达人：傅建龙

        在校就是出了名的“小商人”，大三实习后依据老家诸暨的袜源优势全身心投入淘宝创业。开店三个月时间直升淘宝皇冠卖家，月销20万，总营业额达80万。骄人业绩受到淘宝网的三次表彰奖励。
        2011年4月6日，淘宝网名人访谈栏目的一篇“智慧、奇迹？实习大学生月销20w”的帖子引起了人们的广泛关注，短时间内点击率急速飙升，成为当天点击排行量第一的热门帖。受到关注的89年男孩傅建龙是我院建筑经济管理专业的大三实习生，在校期间他就是师生中出了名的“小商人”，大三实习后他依据老家诸暨的袜源优势全身心投入淘宝创业，在开店3个月的时间里店铺直升为淘宝皇冠级卖家，月销20万，总营业额达80万。在淘宝最具潜力店铺的评比中，傅建龙的淘宝店位列23名，荣获淘宝进步最快奖，这已经是他半年里第三次获奖了。

义乌闯荡半个月，他踏上追梦之路
        2009年7月，已经放暑假的傅建龙和朋友一起到义乌“闯荡”。在同学眼中他是个颇有“经济头脑”的人，大一便玩起了股票，平时喜欢阅读一些生意经，放暑假其他人都回家享受假期，他却跑去义乌天天周转在各大商贸城里。傅建龙心里有一个梦想：做一只创业狼，不管十倍百倍的努力，也要继续自己的追求。
在义乌闯荡的半个月日子里，傅建龙感受到了浓厚的商业气息，也和自己的创业梦进行了近距离接触。在与商户的接触中，他偶然了解到了袜子的网络销售十分火爆，前景可观。傅建龙的老家就在诸暨，那里有全国最大的袜业之城，想到有这么好的地理优势，傅建龙立刻打包回了家。他知道，自己即将开始走上追梦的路。

在校经营网店，每个月有一两千的收入
        傅建龙的“阿龙袜业旗舰”店目前主营丝袜、船袜、运动袜、羊毛袜等多种袜类，不过在创店之初，它只是个卖少量外贸余单的小店。第一单生意是傅建龙开店整整一个月后，从接单、采购、发货到收获第一份好评，傅建龙觉得自己像是经历了一个十分漫长却又甜蜜的过程。在09年4个月时间的店铺经营中，他常常在晚上下课后整理一天的订单，课余充当摄影师拍摄商品。双休日的假期他每次都风尘仆仆地回诸暨进货，班主任周志勇总是在假期回校的时候看见身材瘦小的傅建龙吃力地背着一蛇皮袋袜子回寝室。这四个月，他的小店卖出了近三千双袜子。每个月能赚到一两千元作为自己的生活费。
        傅建龙开淘宝店的消息在师生间不胫而走。越来越多的学生甚至老师都向他直接买起了袜子，在经外学院开跳蚤市场的时候，小老板们甚至直接从傅建龙这里进了一大批的货。看到周围的“商业需求”颇为丰富，精明的傅建龙发展起周围的同学替他出售起了袜子。虽然生意非常好，不过傅建龙总是以成本价就出售了代销的袜子，在学校的他要积累一些经商的经验，却并没有想过要赚很多钱。

全力投入淘宝却遭遇一盆冷水
        2010年6月，傅建龙进入了大三的实习期，他毅然决定继续做他的淘宝店。近一年时间的淘宝店经营使得这既成为了他生活中不可或缺的一部分，又令他的梦想一步步地向目标靠近。这一天，他用开店赚来的钱给爸妈买了香烟和几件漂亮的衣服，趁着愉快的气氛摊牌要继续做淘宝。令傅建龙意外的是，善解人意的爸妈竟没有过多的阻挠就同意了他的决定。有了父母的支持，傅建龙开始全力投入淘宝。
        新官上任三把火，六、七月的两把火之于傅建龙来说烧的都是那样火热，他的全力投入换来了销售额的直线上涨，超额完成了自己制定的目标。然而八月里当头的一盆冷水却把火星子也浇灭地干干净净。由于傅建龙忙于接单进货，忽视了对淘宝系统规章的了解，导致店铺因违规强制“关门”一个月。这个消息令傅建龙一下子从天堂跌入了地狱，几个月来积攒的客流量一下子都落了空，商品上不了货架，客户也看不到店铺，袜子的销售量进入了低谷。半个月里，傅建龙每天呆坐在电脑前无事可做却心急如焚。失落、沮丧中的他为放松心情常去周边的水库，泡着清凉的水，看着蔚蓝的天，傅建龙紧锁的眉头渐渐地松开了，他告诉自己，前进并非一帆风顺，坎坷的道路要我更加坚强。 
        接下来的日子，傅建龙利用生意清淡的空隙研究淘宝经营策略，为9月的新生做好准备。

成功打造人气宝贝，月销售额破20万
        这次挫折使傅建龙深刻地明白了开网店不能只顾埋头赚钱，而需要更多地了解规则和研究策略。通过半个月夜以继日地恶补淘宝知识，研究销售策略，傅建龙总结以往经验对9月的新开始做出了2个销售计划：一是要打造人气宝贝，以好看廉价的单品吸引人气，带动整个网店的知名度，从而增加客流量；二是在商品选择上下功夫，首先要多关注淘宝上销售较好的商品款式并依样进货，其次在进货过程中对于品质佳的商品实行垄断拿货，这保证了网店的货源唯一性，有效地提高了竞争力。
        果然，新的策略掀起了销售的波澜，9月中旬傅建龙的网店生意开始逐渐回暖，每天的包裹从20个、40个到80个成倍增长。忙碌的生意令傅建龙应接不暇，连睡觉时间也缩减到了4、5个小时，傅建龙的父母开始帮助他打理生意，此外他又连续招聘来了4、5位客服组成了销售团队。10月份，傅建龙的袜子店在旺季中达到了销售顶峰，23天就使店铺从五钻信誉上升到一个皇冠，这个增长速度或许是一般淘宝店花一年时间都达不到的，傅建龙却做到了。2010年底，淘宝举办了最具潜力店铺评比，傅建龙的袜子店以超快的发展速度位列23名，并获得了淘宝公司颁发的2000元奖金。从9月正式开店至今的大半年时间，傅建龙的网店为他带来了总销售额80万，最高月销售额20万的高业绩，这对于一个大三实习生来说委实不易。
        新的一年，傅建龙又给自己制定了一个新计划：从店铺快速稳定的发展态势中求转型，打造出自己的袜子品牌，以品牌效应带动经营上更长远的发展。最近，傅建龙已经成功注册了“诸暨丹鼎袜业有限公司”和公司商标，相信2011年“在网上营销自己品牌”的目标这个敢闯敢当的男孩一定能实现。