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2014年12月1日，义乌橙果商会百团大战现场（百团大战，是由固定商会牵头组织，几百家企业分为红蓝两队，在规定的日期内比拼公司预报业绩，最后按业绩完成率分出胜负的方式），到了预报业绩的环节。
“80万！”
“100万！”
“400万！”全场哗然：“好高！”
“1000万！”登时，全场鸦雀无声。
之前的报价中，最高到四百万，大多公司集中在百万左右。报出“1000万”这个价格的是浙江雪丽日用品有限公司，而报价人是广厦学院2012级国贸专业的胡嘉佳。
在之后的比拼中，胡嘉佳更是小宇宙爆发，接了4个单子，业绩达90多万，拿下了几乎等于其他公司整个团队的业绩。
如此优秀的业绩，谁曾想她在这之前工作的六个月竟没出过一笔订单？
时间倒退回2014年6月，胡嘉佳走出广厦校门，到雪丽公司开始实习，从事外贸业务员的岗位。
第一天上班，胡嘉佳给了所有人一个惊喜。业务经理要求她尽快熟悉所有产品，最后通过测试才能继续下一个任务。她只用一天半的时间就做到对产品的长度、克重倒背如流，连老业务都夸她记忆力惊人，因为通常刚来的新人都需要三天。
响亮的开头之后，却并不大顺利。
从正式做业务开始，胡嘉佳一直很努力，几乎每天都加班加到11点多，有时候甚至更晚，眼袋，黑眼圈什么都熬出来了，可就是不出单。
看着别人一个个都出单了，胡嘉佳心里是既羡慕又埋怨，不出单的日子心如油煎。她一直在心里默念一句话“最困难的时候就是最靠近成功的时候”。
但是身处其中，她却又总是忍不住产生深深的怀疑，面包真的会有吗？
屋漏偏遭连夜雨。有一次，胡嘉佳接了个老外电话谈订单，由于英语听力不是很好，她很紧张，老外说了个tax code，她就懵了，但是又不敢打断他的话，正好有个同事在身边，胡嘉佳就让同事跟老外聊。
同事聊好后，老外说了一句“I don’t think you are cherry，right（我不认为你是cherry，对吧）? ”同事说明了自己的身份，后来老外都直接找同事谈业务。
这件事让胡嘉佳备受打击，本可以自己拿下的单子和客户就这么只能拱手送人。
跟家里打电话，她说着说着就哽咽了。胡嘉佳的妈妈看在眼里非常心疼，跟她说，要不回家吧，女孩子回家找份简单的工作多好。
但不认输的性格，让她告诉自己咬牙坚持，“我不服气啊，我辛苦了这么久，怎么也要闯出点名堂来”，坚定的语气里依稀能感到她当时的心境。
她还是每天坚持着，一遍遍做着同样的事情，回询盘，开发客户。
经理要求每天在阿里巴巴至少发布50个产品，这是个枯燥的工作。一般新员工都是根据老业务员发布过的产品来进行摘抄跟整理，完成任务了事。而胡嘉佳想，我发一个好的产品，能排名靠前，吸引到客户，建立联系，报价最后到下单。这么想着她就不觉得枯燥了，反而变得越来越爱发产品。
为了发布好的产品，她找到阿里后台外贸圈、福步论坛上各路大师指点，同时去阿里同行那里探索情况，自己整理了一套关键词表。
每天发完产品后，第二天上班的第一件事情就是查排名，然后将情况记录到关键词表里。就这样做了3天，询盘越来越多。
业余时间，胡嘉佳苦练英语。原声电影，英文演讲声频，有时间就看，单词本随时带在身上。她还找到英语较好的同事，模拟电话询盘环节。在胡嘉佳对自己的严格要求下，英语口语水平渐渐提升。今年4月份广交会，经理和同事们欣喜地发现，胡嘉佳已能和外国客户应答如流。
一点一滴的磨砺和付出，铺就了胡嘉佳蜕变的道路。前期对客户的跟进维护和积累，最终换来了客户的信任。百团大战中，她如珍珠般绽放出了耀眼的光芒。
“做外贸最重要的就是两个字，坚持”，现在的她自信大方，谈笑自如，当初的窘迫早已化作云淡风轻。
一颗砂砾置于蚌中，养成珍珠，大概需要四五年的时间。而胡嘉佳却只用一年就完成了华丽蜕变，未来的路还很长，相信她会走得很远，很远。